Une étude récente publiée par la Harvard Business Review confirme que les produits dotés d'étiquettes durables peuvent voir leur demande augmenter de 13 % à 14 % dans les semaines suivant leur lancement, sans modification des prix ni des promotions.
S'inscrivant dans cette tendance, Alani Higiene Profesional, spécialisée dans la production et la fabrication de papier tissu, a choisi de mettre clairement en avant les certifications et les caractéristiques durables de ses produits, ce qui lui a permis d'améliorer considérablement les ventes de sa gamme de papier sans mandrin.
« Les clients ne recherchent pas seulement la qualité et l'efficacité, mais aussi des produits qui reflètent un véritable engagement environnemental. Il est essentiel de le montrer de manière visible et crédible pour transformer cette préférence en ventes », affirme Anita Pereira, directrice générale d'Alani.
Selon cette étude, les labels qui mettent en avant des caractéristiques spécifiques, telles que la neutralité carbone, la réduction des émissions ou l'utilisation de matériaux recyclables, sont ceux qui influencent le plus la décision d'achat. Dans le cas d'Alani, sa stratégie d'étiquetage s'articule autour des éléments suivants :
- Réduire les déchets : rouleaux de papier sans mandrin.
- Réduire l'empreinte environnementale : des processus de fabrication moins gourmands en ressources.
- Certifications visibles et fiables : Cradle to Cradle, PEFC, FSC, Ecolabel, EcoVadis.
Cet engagement en faveur du développement durable stimule non seulement les ventes, mais renforce également la confiance des clients en leur fournissant des informations claires et transparentes, ce qui permet d'éviter les pratiques de « greenwashing ».
Alani invite ses distributeurs et ses clients à découvrir comment l'alliance entre innovation et responsabilité environnementale peut créer de la valeur tant pour l'entreprise que pour la planète.
